新規の営業開拓
営業案内では、読む人に対して「当社にとってメリットがありそう」と思わせなければなりません。そのためには、具体的な裏付けやメッセージが必要になります。統計データを駆使して説得力を高めたり、リアルな写真を交えつつユーザーの生の声を紹介したりして、ていねいに説明するなどの方法が使われます。さらに、自社の特徴や売り込みたいポイントは、さりげなく強調したいところです。印象的なコピーや、刺激的なデザインなどの奇抜なアイデアを用いて長く記憶に留めてもらい、顧客の手元に残って必要な時に取り出してもらうためのプランも考えます。
